Stratégies de PLV : les clés de la réussite sur le point de vente
La PLV, ou publicité sur le lieu de vente, englobe une variété de supports publicitaires déployés sur le lieu de vente dans le but d’attirer l’attention des clients et de favoriser les achats impulsifs. Cela inclut des éléments tels que les présentoirs, les stands promotionnels, les écrans tactiles, et bien plus encore. La PLV joue un rôle important dans le processus d’achat, influençant la décision du consommateur au dernier moment. Elle peut mettre en avant des produits, promouvoir des offres, et même contribuer à la mémorisation de messages publicitaires pour rendre une marque incontournable. Investir dans la PLV est essentiel pour maximiser les ventes et renforcer la notoriété d’une enseigne sur le lieu de vente.
Plan de l'article
Les différents types de PLV
Plus de deux achats sur trois se décident sur le lieu de vente, cela souligne l’importance de la Publicité sur le Lieu de Vente (PLV). Elle se décline en plusieurs types, notamment :
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- Les présentoirs temporaires pour des promotions saisonnières
- Les présentoirs semi-permanents de meilleure qualité
- Les affichages permanents pour les grandes marques
Parmi les types de PLV courants, le présentoir de comptoir est utilisé pour distribuer divers supports publicitaires. La PLV suspendue au plafond convient pour une visibilité accrue. D’autres options incluent la PLV au sol, la vitrophanie pour les surfaces vitrées, et la PLV numérique avec des écrans tactiles, la vidéo projection, les QR Codes, et la PLV dynamique, bien que plus coûteuse. Chaque type de PLV a ses avantages pour la promotion des produits en magasin.
Les stratégies pratiques pour adopter une PLV
Une stratégie de PLV efficace repose sur plusieurs aspects clés. Tout d’abord, assurez-vous que votre site web est à jour et convivial pour inciter les visiteurs à revenir. Utilisez des stratégies Web To Store pour attirer des clients en magasin grâce à la publicité géolocalisée et aux mots-clés pertinents.
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Les réseaux sociaux sont essentiels pour renforcer votre image de marque et établir des contacts avec des clients potentiels. Proposez des produits complémentaires, offres promotionnelles, et une présentation soignée avec des affichages attractifs pour maximiser l’efficacité de votre PLV.
Comment mesurer l’efficacité de la PLV et faire une analyse des résultats ?
Après avoir investi temps et argent dans votre PLV, il est impératif de suivre et d’évaluer ses résultats. Vous devez déterminer son efficacité, son impact sur les ventes, et recueillir l’avis des consommateurs pour améliorer vos futures actions.
La conception d’une PLV ne doit pas être improvisée, elle joue un rôle essentiel pour booster vos ventes et renforcer votre visibilité au sein de votre campagne média. En connaissant bien votre marché, votre public cible et vos produits, envisagez de travailler avec une agence de marketing point de vente pour bien encadrer le projet et respecter les délais.
Campagnes de PLV réussies : quelques exemples
Des campagnes de PLV remarquables ont relevé des défis réglementaires. En Islande, Kontor Reykjavik a utilisé des illustrations simples de Noma Bar pour présenter les avantages d’un médicament malgré les restrictions publicitaires. Une campagne de sensibilisation au cancer du sein a été créée par DDB Singapore en combinant des rites adolescents à l’autopalpation des seins. À Montréal, une campagne d’affichage colorée a promu le festival de musique électronique « Piknic Electronik » en mélangeant fruits et équipements musicaux pour évoquer la fraîcheur du festival.
Les tendances et innovations dans la PLV
Les tendances en PLV reflètent l’évolution de la publicité sur le lieu de vente. Les aspects clés incluent :
- une expérience d’achat sécurisée,
- l’adoption de la PLV numérique avec miroirs interactifs et réalité augmentée,
- l’utilisation de matériaux respectueux de l’environnement,
- l’intégration de la PLV dans l’aménagement intérieur,
- et l’analyse des données pour optimiser les stratégies.
Il est essentiel de confier ces tendances à des experts pour une mise en œuvre réussie.
